馊点子让石头生财

发布时间:2017-12-17 8:04:22浏览人次:

   加里·达尔是美国一个广告方案员,一个馊点子竟然给他带来了好运,让他半年之内成为千万富翁。

  加里经常听到周围有人讨论宠物,说养宠物很麻烦,要遛它们还要处理它们的粪便。他心里琢磨什么宠物能既省心省力,又惹人喜爱呢?一次在建筑商店里,他看到有个人花了一美分,购买了一盒光滑的墨西哥海滩石。这一幕让他突发奇想,他兴奋地对妻子小声说:“石头是能卖出去的!石头能赚钱!”身边的妻子不屑地说:“石头能赚钱?什么馊点子?不要异想天开做白日梦啦!”妻子的一盆冷水并没有把他浇醒。
  加里参加朋友聚会时,谈话间大家又提到养宠物的话题,他自豪地说:“我的宠物最完美,不需喂食,不需洗浴,不会生病,也不会死亡更不会背叛。”大家急切地追问是什么宠物。加里故作镇静地说:“石头。”话音刚落,激起满座笑声,有个朋友没忍住都笑喷了。朋友的不睬和嘲笑没有影响加里卖石头的念头。他心里想,汪星人、喵星人都能当宠物,石头为什么不可以?他一定要做宠物石生意。
  加里几年的广告生涯,使他深知出售商品,包装与文案的作用不容忽视。要想把石头卖出去,首先要抓住顾客的眼球。于是他在包装上反复尝试,从材料到款式,设计出几套方案,经过调研、比较、征求意见,最后一款时尚便捷的纸盒脱颖而出。纸盒上有宠物呼吸的气孔,盒子里有一张软木屑铺成的床,能让石头舒服地躺在里面。其次是要抓住顾客的心,他做了一本精美的说明手册,包括对宠物石的照料、喂养和家庭训练的操作指南。上面的每一句话,都是加里日思夜想,翻找资料,字斟句酌满意后写上去的。例如“训练宠物石很容易,它们很快就能学会坐下、别动、装死。”“当你把宠物石从盒子里拿出来,它看起来会很兴奋,如果你把它放在旧报纸上,它也能理解。”“宠物石会很懂事,不需要你教它,它会乖乖地呆在纸上,直到你移动它。”“宠物石不太会游泳,千万别带它去游泳,不然它会直接沉底。倒是可以偶尔给它洗洗澡。”这些文案做得很精致,每句话都配有图片,把宠物石说得跟会呼吸、能走动、有灵性的动物一样,温馨亲切,让顾客觉得买一款宠物石头,是多么实惠而又明智的选择。
  1975年7月,加里花几十美分买袋石头,他与妻子两人把石头放进纸盒里,并附上一本手册。他们先拿了50盒,放到朋友的宠物店里代卖。开始两天没动静,加里节选手册上的几个画面,做成宣传海报放到店门口,温暖生动的画面,让很多好奇的顾客驻足。加里乘机声情并茂地讲解说明,打动了个别顾客的心,可一天下来也就出售了8块。妻子劝他赶快收场,朋友也说太不靠谱。加里没听他们的建议,而是寻找职场上的合作伙伴,帮他做了一个宠物石广告。广告配上舒缓的音乐和幽默风趣的解说,拉近了与顾客的距离,也提升了宠物石的知名度,就这样石头变宠物拉开了序幕。普普通通的一块石头,有了纸盒和小册子的陪伴,身价顿时突飞猛涨。打开局面后,宠物石供不应求。加里陆续增加员工,一个多月后,他雇佣的工人达到300多个。每个“宠物石”售价3.95美元,净利润3美元。当时生意火爆极了,那年宠物石成为最流行的圣诞礼物。千百年来,平凡沉默的石头,经加里包装文饰,摇身一变仿佛成了耀眼的宝石。仅投入市场半年,“宠物石”便为加里带来1500万美元收益。
  事隔多年,人们感慨宠物石迎合了那个时代的需求,当年人们经过越战、水门等事件,身心太累,需要笑一笑,放松放松,而宠物石正满足了这一心理。
  现在很多人在感叹挣钱难,从宠物石的独特创意中,不妨学学加里。在生活中仔细观察,看似离奇古怪的想法,甚至是馊主意,如果赋予它新的内涵,满足顾客的心理需求,就会带来商机和财富。
 
 
信息来源:花卉报
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