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    苗木营销的核心要义?先科普后分享

    放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-11 20:48:59    浏览次数:1010    评论:0
    导读

    不科普就没有知名度,没有知名度就没有设计

    一、科普的是苗木本身

    不科普就没有知名度,没有知名度就没有设计,没有设计就没有销售,整个过程是一环扣一环的,所以,对于苗木营销,尤其是知名度低的新品种营销来说,科普是要走在最前列的。

    苗木本身需要进行全方位科普

    苗木本身需要科普的点有很多,每一点都可以充分拓展,每一点都需要育苗者进行明确,当然每一点也都是相关用苗方可能会关注的。笔者认为,以下几点需要进行专业科普:

    1.这是一种什么样的苗木产品?(产品定位。)

    2.拉丁学名是什么?(学术上的唯一性。)

    3.属于什么科什么属,本属其他树种都有哪些?(拓展到属的科普与属内种类对比可以帮助客户更快了解该苗木产品。)

    4.树高可达多高?寿命可达多长?(树高和寿命决定了该苗木产品是否更加适合作为行道树进行应用。)

    5.花、叶、果、皮、树形的形态及相应观赏期如何?(苗木产品的颜值主要由这五点构成,在城市景观中,观赏点越多、观赏期越长的苗木产品越具有强的竞争力。)

    6.一年四季的变化情况是怎样的?(被应用于城建项目中的苗木产品一年四季都会被市民所观赏,因此,一年四季的效果都是用苗方所关注的。)

    7.抗逆性如何?(很多项目现场的栽种环境都差于苗圃,在盐碱地、沙地等特殊环境下,苗木的抗逆性是必须加以考虑的因素。)

    8.常见的病虫害有哪些?(很少有树种会完全没有病虫害,很多病虫害也是在多种苗木间互相传染的,因此,病虫害要预防为主,防治结合,特定时期进行特定的药剂防治是很有必要的。)

    9.产品类型有哪些?(不同应用场景下对苗木产品类型会有不同的需求,如道路绿化中要求的高分枝点,在地产绿化中就会受到限制,私人庭院中因面积有限,对苗木产品的树高和冠幅都存在着上限要求。)

    10.可供规格及相应存圃量有多少?(道路或其他大型绿化项目对同规格苗木的存量要求较大。)

    11.苗木售价如何?(苗木的售价对那些想用却用不起的项目具有决定性作用。)

    12.与其他常见苗木的对比情况如何?(求稳是人之常情,因此改变也就往往需要更为合理的解释,要给用苗方一个替换常规苗木的理由。)

    在苗木产品毫无知名度、不存在任何一个应用实例的情况下,科普是唯一能做的事。科普的形式多种多样,展会、自媒体、平台广告、搜索优化、会议活动等等,运用熟练时都可以起到很好的科普作用。科普到一定阶段后,势必会形成设计与销售,也就迎来了应用实例,对应用实例的分享与科普同等重要,科普为的是创造订单,而分享为的是复制订单。

    二、 分享的是应用实例

    应用实例是需要育苗者主动分享的,对用苗方来说最直观且最有说服力产品介绍就是应用实例。分布于各地的应用实例对所在地的用苗方具有极大的吸引力,不同类型的苗木应用形式对用苗方的设计也可以提供诸多参考。

    苗木营销的核心要义是先科普后分享

    对很长一段时间内的应用实例数据进行归纳、总结与分析,可以得出很多有意义的结论,这些结论对潜在用苗方的用苗决策有着较大的指导作用。关于苗木应用实例的分享内容主要有以下几点:

    1.理论上可以应用的城市有哪些?即苗木的理论适生区是怎样的?(适地适树的原则之下,越来越少的用苗方会不考虑适应性而随意应用外来苗木了。)

    2.截止到目前,已经成功应用的城市有哪些?(“在该城市已经成功应用”对用苗方来说是个强有力的定心丸,同时也是设计方说服甲方的重要依据。)

    3.原则上可采用的应用形式有哪些?(苗木到底应该怎么用,育苗者应该比用苗方更清楚。)

    4.实际应用形式有哪些?(已经用过的形式可以参考,没有用过的形式可以创造。)

    5.每个城市每一处应用实例的生长态势、景观效果如何?(能不能种是一方面,长得好不好是另一方面,当然长得好不好在很多时候都会受到人为因素的影响,但内行人都能看出来这其中的“门道”。)

    6.实际应用中与其搭配的植物种类有哪些?(植物搭配可以是一种固定模式也可以是一种个人创新,与应用形式一样,用苗方可以对已有的植物搭配尤其是搭配后的生长情况与景观效果进行参考,对从未有过的搭配形式进行合理创新。)

    7.以应用数量为依据,应用城市间的排序情况如何?(苗木产品的城市应用密度是把双刃剑,有的人认为本地区用得越多越靠谱,也有的人认为用得越少越新鲜。)

    8.以应用数量为依据,应用类型的排序情况如何?(对应用形式来说,用得越多的越稳妥,比如很多城市都用法桐做行道树,则法桐在做行道树这种应用形式方面可以说是不存在任何问题的。)

    9.实际应用中,苗木生长不良情况的问题分析与措施提出。(实际的园林项目中,苗木的生长情况受多重因素影响,对于那些生长不良的情况,要进行真实、专业的分析,实事求是,为未来的用苗方提供指导。)

    10.实际应用中病虫害情况的综合分析与防治。(不同地区、不同时期、不同植物搭配下的病虫害情况也会有所出入。)

    11.优秀应用实例的四季景观效果分享。

    12.树牌的款式分享。

     
    (文/小编)
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